Egy magyar élelmiszeripari családi vállalkozás néhány éve úgy döntött, hogy prémium lekvárjaival külföldön is próbát tesz. Bár az első tárgyalások ígéretesnek tűntek, a projekt hamar megakadt: nem ismerték eléggé a célpiac fogyasztói szokásait, nem volt világos stratégiájuk a disztribúcióra, és a kulturális különbségek is félreértésekhez vezettek.
A cég azonban nem adta fel: tudatosan végigment a stratégiai önvizsgálat lépésein, piacelemzést végzett, és felmérte, hogy milyen külpiaci belépési mód illik legjobban a lehetőségeihez. Második próbálkozásuk már sikerrel járt – ma Németországban és Ausztriában is jelen vannak, és exportjuk egyre nagyobb részt képvisel az árbevételükben.
Ez a történet jól mutatja: a külpiacra lépés sikerének kulcsa a felkészültség és a stratégiai szemlélet.
Ennek támogatására szervez a HEPA egy kétnapos, intenzív képzést, amely átfogó képet ad a külpiaci bővüléshez szükséges külső és belső tényezőkről, valamint bemutatja a legfontosabb stratégiai modelleket és gyakorlati esettanulmányokat.
Stratégiai önvizsgálat a külpiacra lépés érdekében
Mit nyújt a képzés?
- Segít feltárni a vállalkozás külpiaci lehetőségeit és kockázatait
- Megismertet a legfontosabb elemzési és döntéstámogató módszerekkel
- Rávilágít a kulturális különbségek és trendek szerepére
- Gyakorlati példákon keresztül mutatja meg a stratégiai tervezés lépéseit
A képzés főbb témakörei:
Külső környezet
- Globalizáció és nemzetközi kereskedelem előnyei és hátrányai
- Működőtőke-befektetési modellek (pl. Dunning, STAGE, Vernon)
- Piacelemzési módszerek (PESTEL-elemzés)
- Megatrendek és támogatáspolitika
- Kulturális különbségek (Hofstede, Lewis modellek)
- A szervezet állapotának felmérése vállalati példákkal
Stratégia és belső környezet
- Stratégiai szemléletmód kialakítása
- Elemzési módszerek (Porter 5 erő, SWOT, érintett térkép)
- Vállalkozástípusok és szervezeti felkészültség
- Funkcionális stratégiák (marketing, szervezeti, pénzügyi kérdések)
- Stratégiai modellek (Bartlett–Ghoshal, Perlmutter)
- Külpiacra való kilépés különböző módozatai
- Részletes vállalati esettanulmány feldolgozása
Képzési napok:
2025. október 7. (kedd) és 2025. október 14. (kedd)
mindkét nap 9.00 – 16.30 óráig
Miért érdemes részt venni?
Célunk, hogy gyakorlati tudással és inspiráló példákkal segítsük a résztvevőket abban, hogy magabiztosan állják meg a helyüket a globális üzleti életben – akár vállalkozásindításról, akár fejlesztésről vagy nemzetközi piacra lépésről van szó.
További információ a képzésről >>
